Schneider Electric, führend bei der digitalen Transformation von Energiemanagement und -Automatisierung, wurde zum fünften Mal in Folge mit dem Champion-Status in der Canalys Titans Channel Leadership Matrix ausgezeichnet. Canalys, das weltweit führende Marktforschungsunternehmen für den IT-Channel, zeichnet Schneider Electric als EMEA Channel Leadership Champion für sein kontinuierliches Engagement zum Ausbau des Channelgeschäfts und für die regelmäßige Verbesserung seiner Partner-Programme und -Tools aus.
Laut Canalys weisen “Champions“ im Vergleich zu ihren Branchenkollegen ein hohes Maß an Exzellenz im Channel-Management auf, konnten ihre Leistung im vergangenen Jahr verbessern und investieren regelmäßig in die Zukunft des IT-Channels. Zu den gemeinsamen Merkmalen der Champions gehören ein strategisches Engagement für Wachstum durch und mit Partnern sowie Investitionen in die Rentabilität der Partner. Weitere Aspekte sind die Vereinfachung von Geschäftsprozessen, der Fokus auf Programminnovationen und ein hohes Maß an Partnerzufriedenheit.
Im Jahr 2023 hat Schneider Electric ein neues, vereinfachtes Partnerprogramm für seine Elektro-/OT-Partner eingeführt und die verfügbaren Anreize für Partner erhöht. Das Unternehmen hat sich dabei auch auf die Verfeinerung der Spezialisierungen in den Bereichen IT- und kritische Infrastrukturen konzentriert. Canalys hob insbesondere das Engagement von Schneider Electric für seine Vertriebspartner, die Qualität des Account-Managements, den technischen Support und die Schulungen hervor. Laut Canalys betrachten Partner die hervorragenden Leistungen von Schneider Electric im Bereich Partner Account Management (PAM) als einen „großen Vorteil“, sowohl bei der Verwaltung des laufenden Geschäfts als auch bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Canalys hob auch den Fokus von Schneider Electric auf das Thema Nachhaltigkeit als eine wichtige Chance für Partner hervor, insbesondere bei der Unterstützung von Kunden bei der Reduzierung von Energieverbrauch und Emissionen. „Diese Auszeichnung ist ein Beweis für unser kontinuierliches Engagement für unsere Partner und deren Erfolg sowie für herausragende Leistungen im Channel-Management“, sagte David Terry, Vice President, IT Channels, Schneider Electric, Europe. „Wir sind stolz darauf, starke und wechselseitige Beziehungen in unserem Ökosystem aufbauen zu können und unsere Programme stetig so zu erneuern, dass sie unsere Partner bei der Dekarbonisierung unterstützen. Dabei steht die Zufriedenheit unserer Partner bei jedem Schritt an erster Stelle.“
Im Jahr 2024 wird sich Schneider Electric verstärkt auf die Geschäftschancen in vertikalen Märkten und im IoT-Umfeld fokussieren. Beispiele dafür sind vernetzte, mit Strom versorgte Geräte im Gesundheitswesen oder intelligente Gebäude, was auch neue Wachstumsmöglichkeiten für Partner eröffnet.
„Mehr als 76 Prozent des IT-Geschäfts in EMEA wird über den Channel abgewickelt, und ein noch größerer Anteil der Kundeninvestitionen wird von Partnern beeinflusst“, sagt Alastair Edwards, Chefanalyst bei Canalys. „Anbieter in der gesamten Technologiebranche gehen zu partnergesteuerten Vermarktungsmodellen über, da sie die Bedeutung von Partnern für die Steigerung der Skalierbarkeit, die Verbesserung der Vertriebseffizienz und die Bereitstellung eines verbesserten Kundenerlebnisses erkannt haben. Der Erfolg von Herstellern hängt zunehmend von der Entwicklung und Umsetzung von Strategien ab, die ein vielfältiges Partner-Ökosystem unterstützen. Die Channel-Partner schätzen ihre enge Beziehung zu Schneider Electric und würdigen den Fokus des Unternehmens auf künftiges, gemeinsames Wachstum, unterstützt durch kontinuierliche Verbesserungen von Programmen und Prozessen.“
Die EMEA Titans Channel Leadership Matrix bewertet die EMEA-Channel-Performance von rund 30 Technologieanbietern mit einem weltweiten Umsatz von mindestens 12 Milliarden US-Dollar (mehr als 25 Prozent über Partner) oder einem weltweiten Umsatz zwischen 2 und 12 Milliarden US-Dollar (mehr als 50 Prozent über Partner). Die Position eines Anbieters in der Canalys Leadership Matrix basiert auf dem Feedback von Channel-Partnern, das in den letzten 12 Monaten über den Canalys Vendor Benchmark gesammelt wurde, sowie auf aktuellen Leistungskennzahlen und einer Bewertung der Channel-Performance und -Forecasts durch eine Gruppe von Canalys-Analysten.
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